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连续5年下跌,空气净化器的翻身仗该怎么打?
2022年12月26日 21:56       浏览
  最近因为身边“小阳人”数量不断增加,总感觉空气中已经散播着大量新冠病毒。于是,小雷决定搬出吃尘将近一年的空气净化器,虽然不清楚这到底有没有作用,但打开后总觉得心安了不少。对于很多人而言,平常时候几乎用不上空气净化器,因为现在的空气质量其实还蛮好的。一般都是在房子装修过后或者屋内有大量异味产生,以及当前病毒传播比较严重的时候,才会想起拿出空气净化器来救急。空气净化器在多数家庭里的地位,就是一件“避难工具”,只有在必要时才会被人记起。
 
  由于消费需求的持续降低,导致空净产品的销量连续5年出现下跌。原本以为2020年疫情爆发会成为空净产品增长的契机,但严格的封控给网购和快递运输带来诸多不便,市场经济下行以及消费者收入减少,空气净化器作为非生活必需品,大家自然不太愿意为它花钱。奥维云网数据显示,2019年国内空气净化器的年销量为466万台,但在2021年已跌至383万台,今年1~8月更是只有163万台,全年应该也很难越过300万的大关。
 
  疫情爆发的这几年都未能推动空气净化器取得增长,疫情结束后那发展处境可能会更加艰难。国家“双碳”计划发布后,空气质量在逐步改善,同时各类竞品也是不断涌现,空气净化器难道要就此走向落幕了?
 
  空气净化器在国内的发展状况
 
  空气净化器在国内的发展其实一直都挺不错的,前几年北京等地雾霾情况比较严重的,加上燃油车数量众多以及工厂废气排放等,很多城市的空气质量确实不太理想。正因如此,空气净化器的市场需求比较高,增长速度也相当快。2013年空气净化器接着雾霾引发的公众健康危机,开始野蛮生长,当时的年销量为389万台,同比增长153%。
 
  2014年其销量更是同比暴涨95%达到760万台,之后市场慢慢回稳,在2017年保持725万台的规模。大量品牌的涌入加速了行业的发展,但也引发了诸多乱象。当时行业尚未形成规范标准,很多贴牌产品、不合规产品鱼目混杂,导致很多消费者被坑。直到2016年空气净化器新国标正式实施,诸多乱象才得到改善,而品牌数量也大幅度锐减,线上品牌直接从595家减少到127家。
 
  2017年政府大力推动治霾计划,《打赢蓝天保卫战三年行动计划》也于2018年发布,雾霾状况得到大幅度改善,而空气净化器市场由此进入到连续5年下跌的艰难处境。2018年,其市场销量为529万台,同比下跌27%,在2021年销量仅剩383万台,差不多回到2013年的水平。今年受经济下行等因素影响,市场遭遇更大的冲击,很可能会迎来近10年的新低。
 
  如今,国内沙漠造林工程已取得巨大成果,雾霾问题基本得到解决。新能源汽车的加速发展,也在逐渐取代传统燃油车的地位。加上“双碳”计划的实施,未来我们的空气质量只会越来越好,确实没有使用空气净化器的必要。空净类产品从以前的居家必备,逐渐变成应急避难性工具,未来真的可能会逐渐退出时代舞台。
 
  需求逐渐萎靡的主要原因
 
  空气净化器之所以能快速发展起来,主要归功于雾霾制造的健康恐慌。而今,空气环境质量得到改善,消费需求持续降低,空气净化器的发展也不像以前那般顺利了。分析市场发展下行的原因,小雷将其归结为以下三点。
 
  第一,此前很多空气净化器都是为防雾霾、滤甲醛而研发的,功能以及产品宣传都侧重于此。当雾霾等空气质量问题得到改善后,这些产品的卖点很难再继续打动消费者,销量自然也就开始下滑。PM2.5、除甲醛等不再成为大家关注的重点,过去的营销经验不再有效,在市场尚未摸索出新的卖点和需求时,空气净化器确实很难找到好的突破点。
 
  第二,很多消费者对空气净化器的作用其实是存有疑虑的,其净化过滤空气的过程并非立竿见影,针对雾霾、异味等或许一段时间内能看到区别,但细菌、病毒、甲醛等真的是完全无法感知,导致很多人觉得这类产品其实是智商税,价格越贵交税越多。并且,净化器使用时间长滤芯寿命消耗就很快,而更换滤芯的成本却非常高,非必要时自然不太想拿出来使用。双方因素导致净化器闲置率提高,真正想买的人也就越来越少了。
 
  第三,目前市面上具备相同功能的竞品不断增加,对空气净化器的发展也造成不小的阻碍。近两年“新风空调”作为空调领域的新品类,增长速度那是相当快。中怡康数据显示,2022年国内空调市场零售量、零售额同比下滑15%、9.2%,而新风空调的量额同比增长率却达到83%、57.9%,预计明年还将保持40%~50%的增长率,这已经成为一种新的消费趋势。
 
  新风空调其实就是在传统空调上加入了空气过滤的功能,可以源源不断从户外抽取新鲜空气,经过过滤、制冷后输送到室内,解决室内空气污浊、二氧化碳浓度升高的问题。新风空调的出现,直接把空气净化器的工作也给做完了,那自然没必要再专门买一台净化器了。照此发展,空气净化很可能会从“单品”,逐渐沦为其他家电上的一项“功能”。
 
  市场需求的转变但产品却尚未跟随着做出改变,导致产品功能无法满足当下需求,这应该是空气净化器销量下跌的最大原因。同时,新产品、新竞争的不断涌现,也给市场带来巨大压力,产品优势不显的情况下真的很难与这些竞品相抗衡。空气净化器想要摆脱当前困局,可能还是得从提升产品力,挖掘新需求等方面下手。
 
  细分市场的巨大潜力亟待挖掘
 
  尽管国内空气净化器销量出现了连续5年下跌,但市场渗透率其实低得可怜,远远达不到饱和的状态。华经产业研究院公布数据显示,中国的空气净化器渗透率仅有2%左右,而美国达到了28%,韩国更是高达70%。渗透率高市场需求旺盛,可能与空气质量环境存在负相关,但从数据中也能看出,国内市场尚有巨大的潜力有待挖掘,如果能让产品打动到更多消费者,还是能推动空气净化器行业继续向前迈进的。
 
  此前,空气净化器市场把目光主要都放在除霾、除甲醛上面,但对产品有需求的却远远不止这波人,如吸烟人群、母婴人群、过敏人群和养宠人群,都对空气净化器有一定的需求,不过他们对产品功能的要求存在较大差异性。如母婴人群需要产品能净化能加湿,声音安静体积小等;过敏人群希望产品能具有更强的净化能力,能吸附空气中的污染物;养宠人群自然是更看重产品吸附毛屑、除异味的能力;吸烟人群那更不必说,PM2.5、除异味、大风量都是必须的。
 
  可以看出,真正需要空气净化器的群体非常广泛,品牌不能将目光停留在除霾、除甲醛上面,应该针对不同消费人群推出不同功能定位的产品,加上适当的营销宣传,将产品打入到其他细分市场当中。除此之外,产品还应该逐步摆脱“空气净化”这单一属性,尝试增加更多的功能。例如空气净化器可以和加湿器、香薰等产品结合,净化空气的同时也改善空气的湿度或味道,带给用户更舒适的体验。设计上可以加个风扇,净化空气的同时输送新风,增强净化效率还能当风扇使用,米家循环风空气净化器就是这样的一款产品。
 
  疫情三年也让更多人意识到细菌、病毒的危害性,空气净化器也需要加强除菌灭菌能力,才能更符合当前消费者的真正需求。空气净化器的应用场景也非常广,除了常规的客厅卧室,甚至能放在厕所、厨房,可能冰箱内也会需要空气净化功能。真正有需求的地方真的非常多,然而现在的产品却无法满足大家所需,未来还是得朝着细分领域,或高端化方向去思考,如此才能让更多人了解到空气净化器真正的用途,才能带动市场增长。
 
  总结
 
  空气净化器在国内发展的时间并不算短,但大多数人对这类产品的印象,都只停留在除雾霾、净化PM2.5、除甲醛等层面,可能并不了解产品原来对灭菌、过滤病毒也有效果,而且还能适用于养宠人群或过敏人群等。所以,品牌在研发和宣传产品时,应该跳出以往的经验和想法,从当前消费者新的诉求出发,强化宣传产品在其他方面的能力,才有机会吸引到很多的用户群体。空气净化器其实是一件可以长期性使用的产品,其能力远远不止“避难工具”那么简单。各大品牌还是得继续提高消费者对产品的认知和了解,强调产品的长期价值,才能帮助市场取得更进一步的发展。
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