每年三月底四月初，空调行业似乎都会传出涨价的消息，而今年在市场需求不振、行业情绪亢奋、原材料价格上涨的复杂背景下，空调价格是否真的上涨，如何上涨成为业内格外关注的问题。

 

　　笔者从各方了解到，目前已经有品牌开始实施涨价，各式的红色涨价海报再次在业内频传，只不过暂无详细的涨价文件。

 

　　某主导品牌经销商表示：“4月1日起，提货价确实有了上涨，每台空调型号不同价格上调50-100元不等。”一主流品牌市场部人员也表示：“4月起工厂对经销商出货价略有上涨。”某三线品牌企业则表示：“4月起取消返点，经销商提货不再享受3月开盘的囤货政策。”这个品牌的一位销售公司负责人对此给出了认同：“没有涨价文件，不过没有开盘政策了，也确实是涨了。”

 

　　此外，也有品牌在涨价海报中直接标明了涨价幅度。例如美博空调4月份全线上涨3%-6%；夏宝电器自4月1日起，所有型号价格上浮5%-8%。

 

　　成本压力与压货目标 共推涨价风潮

 

　　相比于2月底空调行业开盘，各个品牌价格政策近乎搏杀之势，近期空调行业价格走势已然发生改变。

 

　　铜价的持续攀升是涨价消息频出的主要原因之一。铜作为空调生产的重要原材料，其价格变动直接影响着企业的成本。近期，沪铜期货价格不断攀升，高位时一度突破了73000元/吨，这无疑给空调企业带来了巨大的成本压力。上文中主流品牌市场部人员就分析：“目前来看，铜和冷媒价格上涨很多，按照空调的原材料使用定额来看，挂机成本估计涨了20多元，柜机涨了40多元。因此他们对出货价格作出上调。”

 

　　只不过，对于生产端而言，原材料的采购生产并非即时性的，企业通常会提前储备与原材料锁价，现阶段原材料的价格上涨并不会立刻带来生产成本的增长。一方面涨价是未雨绸缪之举，另一方面在空调行业春季开盘过后、旺季启动之前发布涨价的消息，这个时机和方式另有深意，也是每年厂家惯有的操作手法。

 

　　根据空调行业传统游戏规则，2-3月是工厂向渠道压货回款、笼络渠道资源的关键时期，工厂在这阶段放出涨价的消息意在刺激经销商提货、最大程度吸收渠道资源，同时也给予经销商适当的销售压力。

 

　　而且我们发现，此次发布涨价消息的中小品牌居多。此前，多数中小企业的开盘政策价格可谓是贴着成本而行，继续降价空间已经非常有限。适时发布涨价通知，不仅可以缓解企业成本压力，修复盈利空间，也更好地维护了行业的价格生态体系。

 

　　熟悉的涨价海报 经销商淡定之中显忧虑

 

　　行业劲吹涨价风，且从经销商反馈来看，进入4月提货价格已经悄然上涨。但是，面对此番价格变动和企业给出的压力，经销商的反应却颇为淡定。

 

　　“往前数十年，年年这个时期发这些图片，有的图片今年的基本都没修改”一位三线品牌河南代理商面对涨价海报已经是见怪不怪，从业以来，已经很熟悉品牌的套路。但这并不代表他就消极应对，他表示：“根据自己的任务和节奏来打款提货。”

 

　　代理商从市场实际情况和自身发展需求出发，对于政策跟进、价格调整的态度保守，分销商却有了新的担忧。

 

　　重庆一位主导品牌分销商分析了工厂涨价的意图：“我们对涨价的看法，就是工厂借此机会叫我们多打款提货，对于经销商来说，现在多提货，哪怕以后终端不涨价，早点提货，利润空间也稳住了，如果后面市场井喷，价格上涨，那利润空间就更大了。”但他作为直接面对终端市场的分销商，有着不同的担忧，：“我们作为分销商不可能一下子大规模囤货，我们只会根据市场表现适时进货，但是后期我们再提货价格涨了，但是终端却没法涨价，我们的利润就被压缩了。”

 

　　目前，空调行业的涨价暂时还停留在工厂政策和渠道层面，并未传导至终端，一方面，市场终端零售还未大规模启动，价格反映还需时间；另一方面，3月开始“火三月”“品牌日”“空袭”“奥粉节”等各空调品牌促销活动不断，同时，以旧换新春风吹起，家电的焕新消费热潮渐起，多重优惠直补终端。终端价格是涨是跌还未有定数。

 

　　工厂层面渠道提价与促销活动都在加速推进，但是空调市场还未进入真正的旺季，经销商对后期的价格走势并不看好。有经销商认为：“虽然促销活动不断，每个月都有不同主题，4月品牌在力推以旧换新，但是市场起色并不明显，涨价应该有一定难度。”但是空调市场还有个最大的变数就是天气，持续暴热天气将带来销售井喷、规模增长，为新年度开盘留出空间。正如，那位河南代理商之言“接下来就看天气了，一热解千愁！”